Sektor nieruchomości 2025 – większy rynek, lepsze prawo, profesjonalizm

Jakie są najważniejsze wyzwania dla rynku nieruchomości?

Budowanie konkurencyjnej gospodarki opartej na innowacyjności, wykorzystanie szans, jakie stwarza wspólny europejski rynek, stanowienie prostszego i lepszej jakości prawa oraz dalszy profesjonalizm usług pośredników i zarządców nieruchomości – to jedne z najważniejszych wyzwań dla rynku nieruchomości w najbliższych latach. O rozwoju i kondycji tego sektora gospodarki dyskutowano podczas XX Kongresu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, który zakończył się 23 maja 2015 r. w Warszawie.

Wiedza + fachowość = wzrost
Jubileuszowy Kongres PFRN, w którym uczestniczyło ponad 300 osób, zgromadził rekordową liczbę gości specjalnych z Polski i z zagranicy. W czasie 2-dniowego wydarzenia, podczas 13 wykładów i debat uczestnicy podsumowali ostatnie 2 dekady na rynku nieruchomości i prognozowali jego przyszłość. Hasło XX Kongresu PFRN i całego rocznicowego roku brzmi PROFESJONALNI OD 20 LAT. To zdanie powinno być też lejtmotywem usług świadczonych przez pośredników i zarządców nieruchomości, w szczególności po deregulacji zawodów. Stałe podnoszenie kwalifikacji, śledzenie zmian w przepisach prawnych, samokształcenie oraz stosowanie nowych narzędzi są i będą koniecznością – powiedział Leszek A. Hardek, prezydent Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.

Prof. Marek Bryx, prorektor Szkoły Głównej Handlowej, Kierownik Katedry Inwestycji i Nieruchomości SGH podkreślił: Dalszy rozkwit sektora nieruchomości, mnogość oraz stopień skomplikowania nowych obszarów działań musi wiązać się z dalszą profesjonalizacją, edukacją. Duża w tym rola i wyzwanie również dla organizacji zawodowych.

Podsumowując ostatni okres działań, przedstawiciele PFRN przypomnieli o dużym sukcesie, jakim było uruchomienie w 2014 r. Centralnego Rejestru PFRN w odpowiedzi na deregulację – dziś w ogólnodostępnej bazie znajduje się już ponad 6000 pośredników i zarządców z licencjami Federacji. Wkrótce PFRN uruchomi nadawanie specjalizacji, co będzie dalszym krokiem w kierunku profesjonalizacji. Uczestniczący w Kongresie prezydent CCIM Mark Macek zwrócił uwagę słuchaczy na siłę „znaczka” eksperta na zderegulowanym rynku – dziś tytuł CCIM posiada w Polsce 214 osób, a wyłącznym organizatorem kursów i egzaminów CCIM w naszym kraju na mocy porozumienia z CCIM w Chicago jest PFRN.

Silniejsza gospodarka i lepsze prawo
O nowych szansach dla przedsiębiorców płynących z „zarządzania ekonomią w okresie pokryzysowym w UE” mówiła prof. Danuta Hübner, posłanka do Parlamentu Europejskiego: Jesteśmy jednym z najszybciej rozwijających się krajów we Wspólnocie, ale to nie powinno usypiać naszej czujności. Chcąc być konkurencyjni, musimy włożyć dużo pracy w budowanie gospodarki opartej na innowacyjności, a także działać w kierunku pełniejszego uczestnictwa Polski w UE, bo w pojedynkę nawet największe gospodarki niewiele znaczą. Unijne swobody tworzą wspólny rynek nieruchomości z korzyścią także dla polskich pośredników i zarządców nieruchomości. Jesteśmy silnie zaangażowani we wprowadzenie Europejskiej Legitymacji Zawodowej. To jeden z szeregu istotnych tematów, w ramach których reprezentujemy interesy naszych członków przed instytucjami Unii Europejskiej. Różnorodność krajowych i europejskich przepisów sprawia, że spójne działania są dziś jeszcze bardziej pilne niż dotychczas – zaznaczyła Claudine Speltz, przedstawiciel CEPI CEI Europejskiej Rady Profesjonalistów Rynku Nieruchomości, która reprezentuje 34 stowarzyszenia i federacje krajowe. Polska Federacja Rynku Nieruchomości jest pierwszym z Polski członkiem CEPI od 2001 r.

Ogromną rolę tworzenia wysokiej jakości prawa również dla rozwoju przedsiębiorczości przybliżył gościom Kongresu prof. Jerzy Stępień, prawnik, były Prezes Trybunału Konstytucyjnego. Dobre, proste i przejrzyste prawo jest niezbędne do dalszego stymulowania rozwoju rynku nieruchomości. Z procesem legislacyjnym jest dziś niestety źle, bo nie został on zreformowany. Do Trybunału Konstytucyjnego trafia rocznie około 100 spraw o zbadanie prawa pod kątem zgodności z konstytucją, z czego nawet 70 proc. kończy się stwierdzeniem niekonstytucyjności – powiedział.

Podczas Kongresu dr Joanna Kochanowska, prezes zarządu PlatformaMieszkaniowa.pl oraz Jarosław Święcicki, prezes zarządu Grupy Morizon-Melog przedstawili tematy, dzięki którym możliwy będzie rozkwit sektora. Ze statystyk przedstawionych przez Jarosława Święcickiego wynika, że z usług pośredników nieruchomości korzysta coraz więcej klientów (22 proc. w 2014 r. w porównaniu do 14 proc. w 2013 r.), ale wciąż 60 proc. osób jest niezdecydowanych, czy przeprowadzi transakcję samodzielnie, czy z pomocą profesjonalisty. Dr Joanna Kochanowska wykazała z kolei, że można znacznie zwiększyć sprzedaż, włączając do oferty biura mieszkania z rynku pierwotnego.

Wyzwania dla przyszłości
Wiele miejsca podczas XX Kongresu PFRN zajęły dyskusje dotyczące przyszłości rynku nieruchomości. Przedstawiciele Northern Virginia Association of Realtors: Christine M. Todd, dyrektor generalny, oraz Mary Bayat, prezydent elekt, podkreślili, że dużą szansą są współpraca i integracja. Kooperacja jest także niezbędna do budowania sektora usług pośrednictwa opartego o umowy na wyłączność. To ogromne, jeśli nie najważniejsze wyzwanie dla branży w najbliższym czasie – dodał Szymon Sędek, pierwszy prezydent PFRN.  Aby w kolejnych latach skutecznie zdobywać klientów usług nieruchomości, należy umieć przyciągnąć uwagę, zaistnieć i wyróżnić się, a także posiąść wiedzę o sposobach dotarcia do tzw. generacji klientów Y i Z, którzy w znacznym stopniu funkcjonują dziś w internecie.

Stosowane narzędzia marketingowe są ważne, ale najistotniejsza jest wiarygodność. Dziś, szczęśliwie, wracamy do czasów II RP, gdy nazwy firm były sygnowane nazwiskami ich właścicieli. To oni zaświadczali o jakości prowadzonych przez siebie biznesów – zaznaczył Jacek Kotarbiński, uznany autorytet świata marketingu.

Joanna Malinowska-Parzydło, prekursorka tematyki zarządzania kapitałem reputacji podkreśliła coraz silniejszą potrzebę budowania marki własnej i konieczność motywowania pracowników.

Dziś powoli mija tzw. era zarządzania poprzez Excel, a na znaczeniu zyskują relacje międzyludzkie, czyli paradygmat H2H: Human to Human – powiedziała. Goście Kongresu mogli zapoznać się również z tematem ochrony praw autorskich w pracy pośrednika nieruchomości. O tym, jak w dobie internetu chronić wizerunek i umieć radzić sobie z prawem do prywatności, opowiedziała radca prawny Paulina Rybińska.

PFRN nagradza
Podczas XX Kongresu Polska Federacja Rynku Nieruchomości nagrodziła również media, które w swych publikacjach kładą szczególny nacisk na opisywanie zjawisk rynku nieruchomości, wyjaśniając jego zawiłości i analizując istniejący stan faktyczny i prawny. W tym roku Nagrodę Medialną Ogólnopolską otrzymali: Dział Ekonomiczny Rzeczpospolitej (w kategorii „prasa”), Biznes.pl –Grupa Onet.pl (w kategorii „internet”) oraz TVN24 Biznes i Świat (w kategorii „telewizja”).

Podczas Kongresu zostały wręczone ponadto medale 20-lecia oraz nagrody PFRN, w tym złote odznaki, wyróżnienia oraz nagrody za działalność charytatywną.

Patronat honorowy nad tegorocznym Kongresem objęli: Prezydent m.st. Warszawy, Ministerstwo Infrastruktury i Rozwoju, Ministerstwo Gospodarki, Wojewoda Mazowiecki, Marszałek Województwa Mazowieckiego, Narodowy Bank Polski, Polskie Towarzystwo Ekonomiczne, Pracodawcy RP oraz Polski Związek Firm Deweloperskich.