Wydłuża się czas sprzedaży mieszkania

Sprzedający, w obawie przed zbyciem mieszkania na niekorzystnych warunkach, często podają zawyżone ceny lokali. To sprawia, że czekają dużej na kupującego.

Sprzedać mieszkanie jest coraz trudniej. Mimo niskooprocentowanych kredytów, od momentu wystawienia lokalu na sprzedaż do podpisania umowy sprzedaży upływają teraz ponad cztery miesiące. Proces sprzedaży mieszkania wydłużył się do 127 dni. To drugi najwyższy wynik odkąd Home Broker analizuje te dane – wynika z danych zebranych z transakcji klientów Home Broker na rynku wtórnym.

W ostatnich miesiącach sprzedaje się coraz więcej mieszkań, które na kupca czekały dłużej niż pół roku. Podczas gdy kilka lat temu odsetek takich mieszkań nie przekraczał 15 proc. wszystkich transakcji (a w niektórych miesiącach wynosił nawet mniej niż 10 proc.), to już średnia za osiem miesięcy 2013 r. przekracza 20 proc., a w sierpniu 23,1 proc. transakcji dotyczyło mieszkań, które do sprzedaży trafiły dłużej niż sześć miesięcy wcześniej.

Uśredniony czas sprzedaży mieszkania na rynku wtórnym (w dniach)

Źródło: Home Broker

Przyczyn takiego stanu rzeczy jest kilka. Obserwując doniesienia z rynku o wzroście średnich cen nieruchomości (od początku roku Indeks Cen Transakcyjnych zyskał 11,25 proc.), część sprzedających ma wysokie oczekiwania co do ceny lokalu, a kupujący nie są gotowi sprostać tym żądaniom i mieszkanie musi czekać. I czeka albo na kupującego, który zaakceptuje wysoką cenę, albo na to, że sprzedający zmieni zdanie. Zbywcy z jednej strony teoretycznie chcą sprzedać mieszkanie, ale z drugiej nie dostosowują się do sytuacji rynkowej i wystawiają nieruchomość za zbyt wysoką kwotę. Doradcy Home Broker zaobserwowali także rosnącą grupę klientów-sprzedawców, dla których szybkie znalezienie nabywcy nie jest tak istotne jak otrzymanie dobrej ceny za nieruchomość.

Warto też zwrócić uwagę na wydłużenie procesu kredytowego, który bez wątpienia nie pozostaje bez wpływu na to, jak długo trwa proces sprzedaży mieszkania. Czas formalności kredytowych to obecnie ok. 5-6 tygodni. Pamiętajmy jednak, że to wartość uśredniona, co oznacza, że w jednych bankach czas oczekiwania na kredyt będzie dłuższy, a w innych krótszy.

Znaczenie ma także podaż na rynku: np. we Wrocławiu obserwujemy nadpodaż na rynku pierwotnym, co sprawia, że mieszkania na rynku wtórnym sprzedają się dłużej. Na dodatek wielu klientów chcących sprzedać mieszkanie najpierw bada rynek, wystawiając ofertę z wysoką ceną. Boją się bowiem, że sprzedadzą mieszkanie za tanio. Dopiero gdy po kilku tygodniach nie ma zainteresowania lokalem, zbywcy obniżają cenę, dalej kontrolując liczbę potencjalnych chętnych. Stosują przy tym najczęściej metodę małych kroków, bardzo powoli redukując oczekiwaną cenę.